Dirección comercial
En entendimiento de las necesidades de los clientes y del nuevo consumidor pospandemia resulta una tarea "clave" para el éxito de las estrategias comerciales en el mundo actual.
La nueva normalidad nos lleva a desarrollar una gestión comercial que incluya no solo el diseño de propuestas de valor innovadoras, sino además construir marcas sólidas y con propósito generando una oportunidad en el mercado.
→ Customer journey.
→ Marketing digital.
→ Branding.
→ Go to Market.
→ Gestión de equipos de ventas.
Entorno económico
Se analizará las variables claves y necesarias para entender la coyuntura económica, su dinámica y cómo impacta en los diversos sectores del país y del mundo.
→ Análisis de sectores productivos nacionales e internacionales.
→ Retos y oportunidades de la economía peruana, entre otros.
Competitividad sostenible
En términos de competitividad e innovación, se analizarán variables claves para crear modelos de negocios exitosos, además de cómo sostener
sus ventajas competitivas en el tiempo frente a la competencia.
→ Crear modelos de negocios innovadores.
→ Desarrollar ventajas competitivas sostenibles.
→ Análisis sectorial en tiempos de incertidumbre.
→ Diseño y ejecución de estrategias.
Estrategia operativa
Se aprenderá los conceptos y criterios para optimizar los procesos de toma de decisiones en torno a:
→ Estrategias operativas.
→ Innovación en los modelos de negocio.
→ Omnicanalidad y delivery de última milla.
→ Principios y desafíos de la transformación digital.
→ E-commerce.
→ Design Thinking.
Liderazgo
El participante perfeccionará sus cualidades como líder, habilidades en gestión de personas y gestión del talento.
El objetivo es que se desarrolle el compromiso y unidad en sus colaboradores mediante el entendimiento de sus motivaciones y aspiraciones personales, relacionados con las metas de la empresa.
Taller de negociación
Tal vez una de las competencias directivas más requeridas en los ejecutivos es aquella que llamamos "capacidad de negociación."
En estas sesiones, las mismas que desarrollaremos bajo la modalidad de taller, buscamos, no sólo dar el marco teórico de lo que es el manejo de una negociación, y además ejercitar las capacidades de cada participante, utilizando las herramientas que usan los negociadores expertos y probando en negociaciones reales, el buen uso de los conceptos.
Además, haremos una evaluación de tu perfil como negociador para que entrenes cómo amoldarlo mejor al momento de negociar.
Objetivos del Taller
1. Conocer mi perfil de negociador y reconocer el de mi oponente.
2. Saber manejarse en procesos de negociación con escenarios cooperativos o competitivos.
3. Conocer las principales reglas que rigen una negociación y que nos pueden asegurar su éxito en el largo plazo.
4. Tener un modelo que nos permitan preparar y conducir una negociación.
Método
Este taller se llevará a cabo en 8 horas, donde se combinarán clases teóricas con ejercicios que permitirá enfrentar al participante en situaciones simuladas de negociación.
